Как заказать товары из Китая под своим брендом

Создание собственного бренда для товаров из Китая — это шаг, который позволяет отстроиться от конкурентов. Продукция с вашим логотипом привлекает внимание, формирует лояльную клиентскую базу и позволяет устанавливать наценку за бренд. Продукция под своим брендом требует большей вовлеченности, но результаты оправдают усилия.

Поиск поставщика в Китае

Для работы с китайскими производителями важно использовать проверенные платформы. Каждая из них обладает следующими характеристиками:

1688.com: Специализированная платформа для внутреннего рынка Китая. Здесь представлено множество производителей, выпускающих товары как для экспорта, так и для внутреннего рынка. 

Alibaba: Наиболее популярная платформа для международной торговли. Здесь работают как производители, так и посредники. Используйте фильтры, чтобы находить только производителей (выбирайте параметры OEM/ODM).

Made-in-China: Платформа, подходящая для поиска узкопрофильных производителей. Если ищете товары в определенной нише, это хороший вариант.

Baidu: Китайский аналог Google. Поиск через Baidu позволяет выйти на менее известные, но надежные фабрики, которые не представлены на популярных платформах.

Подробнее о платформах читайте в нашей статье.

Различия между фабриками, трейдерами и оптовиками

Фабрики: Производители, готовые предложить широкие возможности кастомизации и низкие цены. Однако фабрики часто требуют высокий минимальный объем заказа (MOQ).

Трейдеры: Посредники между фабриками и заказчиком. Они помогают в переговорах, но увеличивают стоимость товара. Обычно минимальный объем заказа ниже.

Оптовики: Продают готовую продукцию, но не имеют возможности брендирования. Выбор для тех, кто не нуждается в кастомизации.

Как отличить фабрику от посредника

1. Проверьте ассортимент. Если компания предлагает товары из разных категорий (например, одежда и электроника), это, скорее всего, посредник.
2. Оцените каталог продукции. У фабрик ассортимент более узкоспециализированный.
3. Изучите рейтинг и отзывы. Надежные поставщики имеют высокие оценки и положительные отзывы.

Вопросы для уточнения

При общении с потенциальными поставщиками задайте вопросы:

• Соответствие: Можете ли вы выполнить заказ в полном соответствии с нашими техническими требованиями и спецификацией?
• Минимальный объем заказа (MOQ): Каков минимальный объем заказа? Есть ли возможность индивидуального согласования?
• Сроки производства и доставки: Каковы сроки изготовления продукции и логистики до нашей локации?
• Условия оплаты: Какие условия оплаты вы предлагаете? Предусмотрена ли предоплата, и как производится окончательный расчет?
• Гарантии качества: Какие гарантии вы предоставляете на случай брака, дефектов или несоответствия продукции заявленным требованиям?

Этапы работы с производителем

Подготовка технического задания

Техническое задание  — этап, от которого зависит успех производства вашего товара. Если инструкции недостаточно ясны, китайские фабрики обычно не задают уточняющих вопросов, потому важно быть максимально точным в своём ТЗ.

• Опишите характеристики товара:

Цвет: Указывайте точный оттенок по системе PANTONE. Например, вместо «красный» укажите PANTONE 187 C. Это поможет избежать субъективной интерпретации цвета.

Материал: Укажите плотность и тип (например, ткань 100% хлопок, плотность 180 г/м², пластик ABS, стекло с покрытием). Если вы заказываете электронику, укажите характеристики корпуса и экрана.

Размеры и формы: Точные размеры в миллиметрах или сантиметрах, особенно если это важная характеристика для вашего товара.

Логотип: Где и как он должен быть нанесен? Например, «на верхней части корпуса, размер 4 × 2 см, белый цвет, методом лазерной гравировки».

Функциональность: Если товар выполняет определенные функции, например гаджеты, опишите их подробно. Например, «фонарь должен работать при температуре от -10 до +50 °C, уровень влагозащиты IP67».

• Приложите элементы визуализации. 

Приложите фотографии, чертежи или компьютерные модели, где указано, как должен выглядеть товар. Для брендирования укажите точное место и размер логотипа. Важно, чтобы производитель мог понять ваши требования даже без пояснительного текста.

• Используйте файлы в подходящем формате.

Логотипы предоставляйте в формате Ai, EPS или PDF. Эти форматы поддерживают высокое качество изображения.

Для печати на упаковке предоставляйте дизайн-макеты с разметкой и пояснениями.

• Перевод на китайский язык. 

Все текстовые описания товара, включая инструкции и названия цветов, должны быть переведены на китайский. Это снижает вероятность ошибок. Используйте профессионального переводчика или доверьте этот этап компании, занимающейся вашим производством.

Пример:

Если вы заказываете футболки, ТЗ может выглядеть так:

• Материал: 100% хлопок, плотность 180 г/м², трикотажная ткань.
• Цвет: PANTONE 187 C (красный).
• Логотип: На груди, размер 6 × 6 см, метод шелкографии, белый цвет.
• Упаковка: Индивидуальный полиэтиленовый пакет с наклейкой (название бренда, размер, штрихкод).

Заказ опытного образца

Опытный образец — ваш инструмент проверки качества продукции до серийного производства. Этот этап позволяет оценить, насколько фабрика правильно поняла и выполнила ваше техническое задание.

Что проверять в образце:

• Материалы: Соответствуют ли они вашим спецификациям? Например, плотность ткани, качество пластика или стекла.
• Логотип: Правильность его расположения, четкость, стойкость к истиранию.
• Функциональность: Если вы заказываете технику, убедитесь, что все функции работают корректно. Например, проверьте гаджет на влагозащиту, стабильность соединения Bluetooth и другие параметры.

Попросите фабрику предоставить подробные фотографии и видео тестирования образца. Если вы не можете лично присутствовать на проверке, это поможет вам получить объективное представление о качестве товара.

Производство первой партии

После утверждения образца фабрика приступает к массовому производству. На этом этапе важно учитывать минимальный объем заказа (MOQ), сроки и возможность промежуточного контроля.

Сроки производства: Средний срок изготовления составляет 20–45 дней, в зависимости от сложности товара и текущей загруженности фабрики. Учтите, что в пиковые сезоны (например, перед китайским Новым годом) сроки могут увеличиваться.

Контроль производства:

• Промежуточный отчет: Запросите фото и видео процесса производства. Например, фабрика может отправить вам фото изделий на этапе упаковки или гравировки.
• Инспекция: Наймите специалиста, который проверит продукцию на месте. Это может быть представитель компании, предоставляющей услуги инспекции в Китае.

Закладывайте дополнительные 7–10 дней на возможные задержки, связанные с производством, логистикой или погодными условиями.